Investir em tráfego pago sem saber calcular o retorno é como dirigir vendado. Muitos anunciantes olham apenas para o custo por clique ou o número de leads — e ignoram se a campanha está de fato gerando lucro. Este guia explica como calcular o ROI real dos seus anúncios e qual número você deve perseguir.
ROI vs ROAS: qual é a diferença?
Os dois indicadores são frequentemente confundidos, mas medem coisas diferentes:
- →ROI (Return on Investment): mede o retorno sobre o investimento total, descontando todos os custos — produto, operação, plataforma. Resultado positivo = lucro.
- →ROAS (Return on Ad Spend): mede apenas quanto você faturou para cada real gasto em anúncio. Não considera o custo do produto ou margem.
Como calcular o ROI dos seus anúncios
A fórmula do ROI é: ROI (%) = [(Receita − Custo total) ÷ Custo total] × 100
Exemplo: você gastou R$ 1.000 em Meta Ads e faturou R$ 4.200. O custo do produto vendido foi R$ 2.500. ROI = [(4.200 − 1.000 − 2.500) ÷ (1.000 + 2.500)] × 100 = [700 ÷ 3.500] × 100 = 20%. Nesse cenário, cada R$ 100 investidos (produto + anúncio) gerou R$ 20 de lucro líquido.
Qual ROAS mínimo você precisa para não ter prejuízo?
O ROAS de equilíbrio (break-even ROAS) depende da sua margem bruta. A fórmula é: ROAS mínimo = 1 ÷ margem bruta
| Margem bruta do produto | ROAS mínimo para não ter prejuízo |
|---|---|
| 50% | 2,0x |
| 40% | 2,5x |
| 30% | 3,3x |
| 20% | 5,0x |
Se você vende infoprodutos com 80% de margem, ROAS 1,3x já é lucrativo. Se você revende produtos físicos com 25% de margem, precisa de ROAS 4x ou mais para ter ROI positivo.
Benchmarks de ROI por plataforma em 2026
- →Meta Ads (Facebook/Instagram): ROAS médio de 2,5x a 4x para e-commerce. Campanhas de remarketing chegam a 6x+.
- →Google Ads (Search): ROAS médio de 4x a 8x — intenção de compra mais alta que social.
- →TikTok Ads: ROAS médio de 1,5x a 3x — plataforma de descoberta, ciclo de venda mais longo.
Como melhorar o ROI das campanhas
- 1.Aumente o ticket médio com upsell e order bump — o mesmo custo de aquisição, mais receita por pedido
- 2.Melhore a taxa de conversão da página de destino (landing page) — menos cliques necessários para cada venda
- 3.Segmente melhor o público — evite gastar com quem não compra
- 4.Teste criativos regularmente — anúncios cansam em 1–2 semanas nas plataformas de social
- 5.Use remarketing para reativar visitantes que não converteram
Calcule o ROI dos seus anúncios em segundos
Use a Calculadora de ROI do Hub do Empreendedor para simular o retorno das suas campanhas no Meta, Google e TikTok. Digite o investimento, o faturamento e o custo do produto — a calculadora mostra o ROI, o ROAS e se a campanha está gerando lucro.