Um dos erros mais comuns entre empreendedores iniciantes é confundir margem de lucro com markup — e acabar precificando errado. Neste guia, você vai entender cada conceito e aprender a calcular sua margem real.
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra depois de subtrair todos os custos. É sempre calculada sobre o preço de venda, não sobre o custo.
📐Fórmula: Margem de lucro (%) = (Lucro / Preço de venda) × 100
Exemplo: vendo por R$100, custo R$60 → margem = (40/100) × 100 = 40%
Markup vs. Margem: qual a diferença?
O markup é o percentual aplicado SOBRE o custo para chegar ao preço de venda. Já a margem é o percentual de lucro SOBRE o preço de venda. Confundir os dois é a causa de muitos prejuízos.
| Conceito | Fórmula | Base de cálculo |
|---|---|---|
| Markup | (Preço / Custo) - 1 | Sobre o custo |
| Margem | (Lucro / Preço) × 100 | Sobre o preço de venda |
| Exemplo: custo R$60, venda R$100 | Markup = 66,7% | Margem = 40% |
Margem bruta vs. margem líquida
A margem bruta desconta apenas o custo do produto vendido (CMV). A margem líquida desconta todos os custos — fixos, variáveis, impostos e taxas de plataforma.
- →Margem bruta = (Receita - Custo do produto) / Receita
- →Margem líquida = (Receita - Todos os custos) / Receita
- →No Mercado Livre: a margem bruta pode ser 40%, mas a líquida cai para 15-25% depois das taxas
Qual margem de lucro é boa?
| Segmento | Margem líquida saudável |
|---|---|
| Produtos físicos (e-commerce) | 15% a 30% |
| Serviços (MEI) | 40% a 70% |
| Produtos digitais | 50% a 80% |
| Revenda no ML/Shopee | 10% a 20% |
Como aumentar a margem de lucro?
- →Negocie com fornecedores para reduzir o CMV
- →Precifique considerando TODOS os custos, inclusive plataforma e frete
- →Venda para segmentos que pagam mais pelo mesmo produto (nicho)
- →Reduza custos operacionais sem comprometer a qualidade
- →Aumente o ticket médio com upsell e cross-sell
🧮Use a Calculadora de Precificação do Hub Empreendedor para calcular automaticamente o preço mínimo de venda com base na sua margem alvo, impostos e despesas operacionais.