🏷️ Calculadora de Precificação
Descubra o preço ideal para seu produto ou serviço — com impostos, despesas e margem de lucro já incluídos.
Como usar
- 1. Informe os custos do produto ou serviço
- 2. Defina a margem de lucro desejada e o regime tributário
- 3. Veja o preço de venda ideal com todos os impostos incluídos
Para quem é
- ✓ Produto físico: loja, e-commerce ou revendedor
- ✓ Prestador de serviços definindo honorários
- ✓ MEI ou Simples Nacional calculando preço com imposto
- ✓ Empreendedor que não quer vender no prejuízo
Tudo que você pagou para produzir ou entregar: matéria-prima, fornecedor, mão de obra direta.
Aluguel, internet, DAS, salários fixos…
Para ratear as despesas fixas por unidade.
Frete, embalagem, comissão de vendedores, taxa de marketplace (ML ~16%, Shopee ~20%…)
Alíquota média estimada sobre o faturamento. O valor real pode variar pela faixa do Simples.
Perguntas frequentes sobre precificação
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?▼
Markup é calculado sobre o custo (ex: custo R$ 50, markup 100% = preço R$ 100). Margem é calculada sobre o preço de venda (ex: preço R$ 100, margem 50% = lucro R$ 50). Essa calculadora usa margem sobre o preço de venda, que é a forma mais correta para precificação.
Por que preciso incluir impostos no preço?▼
Porque os impostos saem do seu faturamento. Se você vende R$ 100 como MEI (6%), R$ 6 vão para o DAS. Se não incluir no preço, esse valor sai do seu bolso. A calculadora já embute o imposto no preço sugerido automaticamente.
O que são despesas variáveis no contexto de precificação?▼
São gastos que só existem quando você vende: frete, embalagem, taxas de marketplace (Mercado Livre ~16%, Shopee ~20%, Magalu ~16%), maquininha de cartão (~3%), comissão de vendedores. Tudo que varia com o volume de vendas.
Qual margem de lucro devo ter?▼
Depende do setor. Comércio físico: 20-40%. E-commerce: 25-50%. Serviços: 30-60%. Como referência, se sua margem for menor que 20%, qualquer aumento de custo ou queda de volume pode te deixar no vermelho. O mínimo saudável para a maioria dos negócios é 25%.
Como calcular o preço de venda corretamente
O preço de venda deve cobrir três componentes: custo do produto (CMV), despesas operacionais (aluguel, embalagem, mão de obra, plataformas) e a margem de lucro desejada. A fórmula do markup divide o custo total pelo complemento da margem: Preço = Custo ÷ (1 − Margem).
Diferença entre markup e margem de lucro
O markup é calculado sobre o custo (ex: 50% sobre o custo = multiplicar por 1,5), enquanto a margem de lucro é calculada sobre o preço de venda. Um produto com custo de R$ 100 vendido por R$ 150 tem markup de 50%, mas margem de apenas 33%. Precificar usando markup pode subestimar o lucro real — use sempre margem para comparações precisas.
Quanto de margem cobrar no meu produto?
A margem mínima depende do seu setor. No e-commerce, margens abaixo de 20% raramente sustentam o negócio depois de considerar marketing e devoluções. Em serviços, é comum trabalhar com 40–60%. Para produtos físicos vendidos em marketplaces como Mercado Livre, a margem bruta precisa ser alta o suficiente para absorver as taxas do marketplace (10–19%) e ainda deixar lucro líquido positivo.